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茉莉花公司和易胜传媒合作的几部游戏,基本都获得了成功,虽然没有大爆,但也收益匪浅。过去这几年,从茉莉花这边,易胜传媒也拿到了有超过五亿的收入。
虽然五个亿现在不在李闲云的眼里,但也确实不能算小数字。
因为之前有过几次接触的缘故,彼此交情已经不错,所以这次是李闲云亲自过来。
坐在茉莉花公司宽敞的露天平台上,捧着热气腾腾的咖啡,李闲云笑道:“两年不见,最近气色不错啊?对了,听说你儿子喜欢狂龙机甲?一份小礼物。”
李闲云递给王帅一个手办,正是出自狂龙的一个机甲手办。
王帅接过来看看,道:“做的不错,很精致。”
手中的机甲做工确实不错,细节到位,可以说算是精品了。
王帅已经知道了李闲云的来意,这事没必要遮掩。这刻直接道:“这做工,成本不低吧?”
李闲云点点头:“光生产成本就要三百八,暂时还没有上市,售价我们打算四百六左右。”
王帅吃惊:“就算是自有渠道也要成本,这价钱不亏就不错了。”
“打开市场为主嘛。”李闲云慢条斯理的回答。
王帅点点头:“易胜传媒出品虽然赚钱,但依靠的是强大的省成本能力,这使你们的现金流超级强大,但除了那几部爆款,其他作品影响力有限,手办卖的始终是情怀,情怀不够,就只能质量弥补,走精品路线。而且你们要做的是平台,客流少,是务必要把客流价值发挥到极致的。”
大家都是生意人,一眼就能看明白问题的关键。
李闲云要的是易胜传媒的手办带客来壮大平台,所以现阶段是不可能追求高利润的,但是又不想砸市场,那怎么办?就提升品质了!
易胜传媒的版权衍生或许名气不够,但品质高。
而品质高的又一大好处,就是他对那些原本没有购买欲望的客人都能产生消费心理。
有些客人未必是因为情怀,可能就是觉得这手办精致漂亮——李闲云当年自己在岛国旅游时就买过一个手办,两千多块,连这手办的出处都不知道,买它仅仅是因为做的确实漂亮!
李闲云今天拿出来的这个狂龙机甲的手办,品质不比那个两千多的手办差。
既然你要开拓市场,那就要发展用户。
所以除了版权情怀,手办品质也必不可少。同时做精品也有一个好处——销量下降必然带来产量下降,而质量提升也会导致产量下降,既然都下降了,你不走一下慢工出细活的精品路线,还让厂子停工不成?
当然也不是没有普通的。
吕锦那边要做二十款不同的手办直购app和相关网站,所以高端的要有,低端的也要有。
王帅想了想,道:“这个思路没有问题,但要成功还缺很多东西,尤其是粘性。”
李闲云点头:“是的。”
易胜传媒有流量,但他们的问题是流量没有粘性。
片子看完了就是看完了,你们家公司还有什么值得我天天去翻的?
对于广大的互联网公司来说,流量是一切,所以考虑的永远是三件事。一,获得流量,二,留下流量,三,变现流量,也就是转化流量。
易胜传媒是获得流量的,新莱平台是变现流量的,但是中间这个环节就有大问题。
无论是易胜传媒还是手办平台,都不具备留人功能。
用户们来了就走,没有长时间的滞留,也就缺乏了消费的机会。观影平台,短视频平台靠什么赚钱?本质就是粘性足,可以获得足够的用户时长!
百度当年最头疼的是什么?就是我们家搜索用户量大,但是粘性不足,搜完就跑。为此想尽办法加功能,但又导致了前面说过的问题——用户嫌你功能太多不简约。
所以后来才有了自定义功能,让用户自己安排。
而在这个问题上,李闲云是没有办法的。
所以他后来才说,有必要的话要把一些易胜的影视动画放到平台上,引流什么的也就是说说,其实引流未必能引多少,但至少能增加一些用户粘性,但同时也会导致平台不伦不类定位不清——天下的事充满矛盾,具体怎么操作还得吕锦那边想办法,反正二十个app呢,app的产品定位要寻找,手办的品质定位要寻找,运营模式也要寻找。
一个个慢慢测试去吧。
王帅想了想,道:“你找我来是为了谈茉莉花的版权授权问题?”
李闲云点点头。
“但我觉得我们可以有更多的合作。”王帅回答。
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