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李闲云很头疼,他发现就算自己肯让利都没用!
这年头大家都是人精精。
你以为你愿意把大头利润给别人你很慷慨了?却不知人家压根看不上。
你的慷慨在别人眼里,就是吝啬,算计!
不要跟千亿级的公司谈千万级的利润!
李闲云看不上的,就是鹅厂迪斯尼看不上的。所以非但不会同意,甚至反过来狮子大张口,想伸手进易胜传媒的核心地盘。
迪斯尼想要的是全息设备,鹅厂想要的是易胜传媒。
彼此胃口都不小,可惜李闲云哪个也不可能同意。
看着李闲云愁眉不展的这样子,韩鑫语也心疼,安慰他说:“其实鹅厂也好,迪斯尼也好,版权授权都不是问题,核心的问题就是独家问题。”
“没有独家发展不起平台。”李闲云道:“不光光是这样,鹅厂迪斯尼还有严格的要求,哪怕是在平台卖,也不能折价优惠。没有价格优惠,消费目的性不够强,谁闲的没事去网购啊?”
大企业做事牛逼,多的是各种限制条款,限价仅仅是其中之一罢了。
“问题也就在这儿,拿独家却给不了销量,他们当然不会接受。但是易胜传媒自己的版权产品可以成为独家。”
李闲云回答:“那合众可能就得亏损了。”
合众公司年收益三亿左右,其中影院和玩具各一半。影院设备去年营收5.8亿,净利润1.5亿,已经是相当高了。
正常情况下影院设备的利润没那么高,但是合众的影院设备有个好处,就是他们的供货主要是针对星声院线。大老板们一碰头,直接就把合作敲定,业务成本大大降低,但也因此没多少发展空间,再加上云顶的存在改变了现有影院的格局,所以合众后续的发展基本不考虑这块。
手办则相反,去年营收3亿,净利润也是1.5亿,就这还是支付了百分之三十的费用给经销商,可见利润之高,不过这利润的背后,也有版权免费的因素,要是算这个,那也高的有限。
李闲云要是做易胜传媒版权产品的独家,那就意味着要中断所有和经销商的联系。
这问题就严重了!
这未必会给平台带多少流量,却绝对会让手办销售直线下滑,而且是十倍百倍的下滑!
再加上平台还要推广,搞不好一年盈利3亿的公司,因为这个平台,瞬间就变成亏损!
你说同步进行,让经销商帮忙推广也是不现实的。
大部分经销商都是自成体系的,谁会给你做那个推广砸自己饭碗啊?
韩鑫语也明白这点:“做平台没有不输血的。非独家产品作为补充,丰富货架。易胜传媒的版权产品作为主打,你本来就要发展影视动画产业,你依然想在这方面垄断和成为龙头……”
韩鑫语没有说下去,但李闲云已经明白了她的意思。
是的,李闲云本来就要发展动画产业,计划已经提上日程。
而国内成人化手办市场的开拓与平台的发展同步进行,同样也应该是和易胜传媒的动画制作能力同步进行的!
大家同步扩张,同步壮大,才能逐渐形成优势。
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