第三十一章 总结大会

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这个暂且不聊，说说【飞侠外卖】的另外几个业务线。

【衣】这一方面，得益于【试镜】独家支持，消费者可以在【飞侠外卖】上的三公里内服装商家店铺内试衣，只要觉得合适了，就可以一键下单，三十分钟内送货上门，端的是快捷无比。

因为是垄断行为，又是在原有业务上面做【加法】，几乎没有成本。

经过两年的发展，全国日均订单五十万单，客单价达到145元，每日交易额是7250万元，【飞侠外卖】抽取百分之十的佣金，也就是725万元。一年佣金营收26.46亿元。

在【住】的方面，【飞侠外卖】主要是通过在B端吸引一手房东和地产中介、地产开发商将其掌握的房源上传，而C端，也就是用户一端，可以免费看到三公里内的房源，并且跟房源上传者进行联系，预约看房，进而租房，买房。

用户端不收费，而商户端，也就是房源提供者，【飞侠外卖】只按照展示位收钱，一个房源展示位收10元，房源不下架就不额外收费。

当然，在【住宿】领域，【飞侠外卖】的发展并不是一帆风顺的。

买卖房子这方面还好，受监管比较多，问题不大。

但是在租房领域，问题频出。

近年来，租房需求的增多带动了市场的发展，然而随着一大波租赁企业的兴起，许多问题接踵而来。人民日报刊发表的《租房行为全流程管理亟须完善》里，就曾盘点过年轻人在租房过程中踩过的坑，“虚假房源”、“中介跑路”以及“长收短付”无不在揭示着租赁市场的乱象。

租房软件上位置好、装修棒、价格又便宜的房子，等你到现场之后才发现一切都是假的。越来越多的虚假房源让年轻人应接不暇，忙了一天，房子没租到，还练就了“识假”的本领。

然而这还算好的，有些“坑人”的中介会一次性向租客收取半年以上的租金，却按月给房东租金，交了一半不到就卷钱跑路。

除了中介明目张胆的坑骗，住房合同里也暗藏玄机。

很多包租公司打着优惠的幌子，向租客收取各种各样的维修费。每天交一点钱作为维修费用，房屋出现问题，只要打电话给负责人，就会安排人上门维修。听着是很方便，前一两次兴许还能享受到这样的服务，但随着时间的推移，高额的维修费用也是石沉大海。

………这些租房平台遇到的坑，【飞侠外卖】都遇到过。

其实归根到底就是房源真实度问题，还有买卖双方的诚信问题。

如果不解决这些问题，那么【飞侠外卖】在【住宿】领域是发展不起来的。

依靠人力是无法处理这些海量的数据的！

所以【飞侠外卖】在【元界互联网科技发展有限公司】首席技术官【金刚】的指导下，打造出智能程度极高的【谛听识别系统】！

由系统综合各种数据去识别真假房源。

由系统综合各种数据去给双方建立【诚信分】。

【谛听识别系统】的有效率能达到百分之九十九，在其火眼金睛之下，一切妖魔鬼怪都无所遁形，这才慢慢将这一块领域的口碑做起来。

目前【飞侠外卖】上面，上线的房源数量，包括出租房，商品房，商铺等等，一共有2.4亿套。

一年可以为【飞侠外卖】带来24亿的营收。

目前全国的租房用户差不多在2亿左右，全国光是房屋出租量就超过2亿，更别说数量庞大的商品房领域，商铺，仓库领域。

【飞侠外卖】在这一块业务方面依旧有极大的成长空间。

至于在【出行】方面，【飞侠外卖】主要是通过接入自家公司独自开发的地图系统【江湖】，然后跟全国的网约车和共享单车，共享电动车这类公司合作，为【飞侠外卖】的用户提供出行的便利。

目前【江湖】地图系统市场占有率低，还处于亏损状态，2019年亏损了6.2亿元。

总体而言，【飞侠外卖】去年营收1344.26亿元。

【飞侠外卖】的毛利润在几个外卖平台是最高的。

其他几个外卖平台还在亏损。

但是【飞侠外卖】的毛利润早就转正了。

2019年的几个季度，每一季度的毛利润都在稳步提升。

【飞侠外卖】毛利润的提高，一方面是因为收入增速快过成本增速，客单价一直处于小幅增长中，订单交易额增长，在成本没有多少变化或者降低的情况下，毛利润就会提高。

另一方面则是成本的降低。骑手成本一直是外卖成本中占比最大的，超过了百分之九十，当然还有物料成本之类的其他成本，不过跟骑手成本比起来都可以忽略不计。

【智能调度系统】的不断优化，让骑手的效率获得了提升，也就是说，同样的人力，可以送更多的订单，这就导致了骑手成本的降低，带来【飞侠外卖】的毛利润提升。

当然，【飞侠外卖】扩展的其他几个领域，随着业务不断增长，其超高的毛利润，也拉高了【飞侠外卖】整体的毛利润。

整个2019年，【飞侠外卖】的平均毛利率，达到了26.8%！

而【丽团外卖】最巅峰的时候，【超群集团】还没真正下场的时候，市场几乎是一家独大的时候，其毛利率也不过是7.5%左右！

2019年【飞侠外卖】总体毛利润是360.26亿元。

扣除掉营销支出，研发支出，行政开支等运营费用，剩下的就是纯利润。

2019年【飞侠外卖】运营费用为175.95亿元。

【飞侠外卖】的纯利润是184.31亿元。

从需要集团大力输血，变成一项可以为集团提供正向收益的业务！

…………当齐天麟说到这一点的时候，心里是感慨万分。

而【超群集团】的其他高管则是对【飞侠外卖】做出的成绩，回以热烈的掌声！

齐天麟动容不已，险些失态。

【飞侠外卖】是他一手带起来，从市场最差的外卖平台，一个融资都找不到外来投资人的平台，一步步发展成为今天这样外卖行业的NO.1，这种心态，就像是一个老父亲，把自己的儿子培养成顶级人才，这种感觉是难以言喻的。