第二十二章 买就送

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时间进入2014年12月，临近春节，天气转冷，对于水果行业来说，是淡季，对于调味品行业来说，却是旺季。

经过3个多月的筹备，【嘉味牌十三香】终于在乐川市多家商超卖场上市。

目前只有一个40g/盒的规格，终端售价10元。

这个价格比起市面上卖得最火爆的【王氏十三香】，要贵出一倍以上。

【王氏十三香】同等规格的产品，终端只卖4元，每一盒的利润只有8毛钱。

【王氏十三香】靠着这8毛钱的利润，年销售额可达16亿元，缴税2.6亿元，利润达到了3亿元。

8分钱的利润对于吴思源来说，实在是太低了。

吴思源对于这个产品十分有信心，本身就是要它来赚取高额利润的，所以跟董辉明商量了一下之后，定下了这个价格，确保厂家每一盒的毛利，都在6元以上。

只是，吴思源和董辉明对他们自家的产品有绝对的信心不说，但是经销商和超市没有。

虽然货物都是厂家免费供应，但要是卖不出去，积压在仓库里，也占据他们的仓位。

这一行本来赚取的就是薄利，讲究快进快销，讲究周转率。

周转次数多了，利润才会提升。

要是周转不起来，就算是免费的货物，经销商和超市都会嫌弃这些货物占据了他们的仓库位置和货架位置。

针对这一种情况，董辉明给这些商超谈成了一项合作：

由【嘉味调料品有限公司】提供4g装的试用装，凡是在商超购买商品总价超过39.9元的顾客，都会免费获赠一包试用装的【嘉味牌十三香】！

合作时间为一个月！

对于这种合作，这些商超是十分欢迎的。

因为别人无他们有，这就是一种很好的吸引客流，并且拉高客单价的方法。

而且在这个过程当中，商超唯一需要付出的成本，就是在他们的销售渠道上，宣传这项优惠活动。

而这个本来就是商超会做的事情。

毕竟现在竞争那么大，商超也会时不时搞一些促销活动来吸引顾客。

顾客们也很喜欢，小便宜这种东西，谁不喜欢呢？

这个【买就送】活动一推出来，很快就取得了良好的效果。

据【嘉味调料品有限公司】聘请的辅销回来反馈，活动推出的当天，跟他们公司有合作的各大商超，肉眼可见的人流量增长了一成。

一个星期之后，商超人流量比往常稳定增长了两成，销售额也有了明显的提高。

又过去半个月之后，有多家没有合作的商超或者大卖场，主动找上了董辉明或者其他经销商，洽谈合作。

因为他们的生意销售额，普遍下降了一两成，尤其是那些靠近有跟【嘉味调料品有限公司】推出这个活动的商超或者卖场，销售额下降得更是厉害，三四成都有。

那些家庭主妇在尝过【嘉味牌十三香】的味道之后，都被其俘虏，买菜或是买其他日用产品的时候，都宁愿去这些有活动的大卖场，哪怕多走几步路都可以。