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话题又重新回归到公司业务上来,介绍道:“通讯手表项目,公司内部称之为‘布网计划’,初步定位是十八岁以下,儿童,中少年即时通讯穿戴设备,其中又以十四岁以下,卡通及时通讯穿戴设备为主!”

说道这里,稍微停顿下组织语言正色说道:“不过,在儿童及时通讯设备,尤其是儿童通讯手表产业领域,有两家跨越不过去的公司,一个就是‘小聪明’,一个就是‘小才子’。

其中‘小才子’通讯手表国内市场份额占有率高达百分之八十,几乎已经形成了产业垄断。

外界想进入这个领域,不是一般的困难,这是片蓝海,同样也是地狱级难度。”

看着老板张野没有要说话的意思,孟庆山才又继续说道:“当然,难度高,有挑战性,同样也代表着高回报,只要我们能撬开这个市场,那利润也将会是极为可观的。”

“怎么撬开这个市场?”张野问道。

孟庆山道:“在商言商,所有的项目最终目的,都是为了赚钱,小张科技也不例外,赚钱是任何一家公司的基础出发点。”

对于孟庆山的话,张野并没有反对,如果一家公司没有盈利能力,分逼不挣,最后也得要饿死。但是赚钱的办法多种多样,就算在商言商,有些钱能赚,有些钱再暴利也不能赚。

“之所以叫它‘布网计划’,公司是想用这个项目结网,从而成功进入市场,赚钱获取利润放到了后面。”孟庆山简单解释了下,大概是怕张野不明白,为什么‘儿童通讯手表’这个项目,公司要定位为‘布网计划’。

“产品外观方面,我们已经找了设计界最好的团队,并且不止一个。产品性能方面,我们参照了市场上销售最好的产品,以及加入了我们的理解,进行从新构架与改造。”

孟庆山说完,苦笑着:“其实产品并不是重点,或者说不完全是重点,市场上儿童通讯手表许多公司做的产品,并不比‘小才子’做的差,甚至更为先进,市场占有率却极低。

主要原因是‘小才子’已经形成了自己的‘闭循环’。

打个比方说,你是学生,你身边的朋友,同学基本上都是使用的‘小才子’通讯手表,那你使用什么品牌?孩子之间往往是更容易聚群的,他们在意的不是性能,而是相同性。

我们是一样的,才是最好的。而父母的意见,很大程度上,也不会对孩子造成多大影响。

另外,除了市场占有率之外,小才子通讯手表还有许多排外功能,比如说只有同为‘小才子’品牌旗下的通讯手表,才能组建班级群,碰一碰,加好友等等。

想要交朋友,想要融入圈子,就必须使用‘小才子’品牌旗下的设备才行。

这才是‘小才子’公司能形成闭环最重要的原因!”

张野点头,这方面他也稍微了解了下,知道孟庆山说的都是实情。

笑着道:“那你们想出来的策略是什么?”

“砸钱,划分地域,一城一市一地逐个击破,先从点到面,最后再连成片!”孟庆山道。

张野笑着道:“具体说说看!”

孟庆山道:“电视广告,动画广告,以及和十四岁儿童能接触到,使之感兴趣的任何领域,往死里砸钱,要把名声打出去。

成立专业营销团队,深耕城市,这里的城市指的是‘一座’,不急于求成,从一个地区,一座城市甚至是一个区域,一座校园开始,深耕布局,要让我们的产品,形成我们的闭环,从而打破‘小才子’产品闭环的笼罩,达到突破的目的!”

看着张野,孟庆山道:“简单说就是,咱们集中精力打一个点,先把这个点打下来,学习下老祖的战略,农村包围城市。

当然,有些东西要先跟老板您说好了,这么着打,进展速度不会太快,至少刚开始的时候,不会太快,花费也不会少。”

张野想了想说:“只要能把市场打下来,其他的事情你不用担心,资金方面你觉得多少够用?”

要知道‘小张科技’的对手,也不是简单角色,单论资本十个小张科技未必比的过对方。

小张科技的优势在于集权,可以毫不畏惧的放手一搏。集中力量,就朝着它这个点打,撬开它以前的市场,撕下块肉了,甚至可以自损一千,只求伤敌八百。

作为王者,对方敢不敢,舍不舍得跟小张科技拼,会不会拼?真拼的话,背后资本答不答应?这是人家的问题。

孟庆山想了想说道:“一座二线城市,至少投入亿元资金,拿下一个省域市场的话,少说也要二十个亿吧?”

张野看着他,笑了笑说:“我给你一百亿,不求多,占领三个省域市场,再给你五十亿,把京都重地给公司拿下来,怎么样?”

听着张野的话,孟庆山皱起眉头:“京城市场我觉得可以先不着急,上来就动超一线城市,容易打草惊蛇。”

张野笑着摇头,反问:“咱们劈天盖地针对‘小才子’通讯手表的广告做起来,人家能不惊动?虚实皆合,不能都是虚的,也不能都是实的,你说对不?”

听完后,孟庆山也跟着笑起来:“你是老板,上百亿的投入,你都不怕我一个打工仔怕啥,行,就按你说的搞,咱们虚虚实实,让对手摸不着脉搏!”

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