第七三八章 聆听者

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王乞在凤旗林口落脚后，并没有张天流预料的那般大肆发展，却把都养的杂货铺盘了下来！

用他的话来说，找点事做。

都养会把铺子给他，当然是他教了这小子做生意。

两人只是交流片刻，就让都养受益匪浅，以前没想过做生意有这么多学问，只认为是买东卖西，推销也只是凭借灵光一现，之后也没有去深究为什么同样的商品，有时候能卖得火，有时候却无人问津。

从王乞这里，都养学到了很多，别的不说，代理商这个问题是他从来都不会考虑的。

现在王乞告诉他，只要跟双城的某个商铺合作，让他定期来凤旗林口收货即可，如此他就能从中解放出来，做更多的事，不过他不能作为作坊的话权人，而是经销商，还是第一代理。

这种买卖方式起初让都养很是疑惑，觉得多此一举，但深入了解后才发现学问大了，他如果直接让作坊把货交给商人，价格就是死的，操作空间也不大，但到了他手上一运作，再卖给别人，事就不一样了。

首先，他要价多少跟作坊没关系，也就是跟阿流没关系！

这一步很重要，彻底抹去了阿流身上的铜臭味，方便塑造出一位品质高洁的符文师。

之所以把货卖给都养，原因很简单，先有同门友谊，再有不离不弃的支助之恩，需让外人明白没有他都养就没有如今的阿流，从另一方面来讲，他将取代凤晗沉！

以后没人会记得是凤晗沉扶持的阿流，而是他都养倾家荡产扶持的符文师！

“这般说来，我怎么觉得成了一个见利忘义之徒了？”都养哭笑不得道，觉得这种方式，会让别人当他都养是拿阿流的情义做买卖。

“差矣。”王乞抿了一口茶道：“这就是买卖人，你要无法背负这种虚名，很难在这条路走远，何况，如何定位是你的事，你要少拿点，别人还会这样说你吗，掌握技术可以多拿，前提是考虑到商品定位，那符文灯来说，它目前不是刚需的，但有发展成刚需的潜力。”

“嗯，只要所有符文师都需要，一定能成为刚需。”

王乞笑了，摇头道：“狭隘，太狭隘，你的想法是大错特错，符文师固然需要，但他们也能做，这东西对他们而言不难，只要造了不卖就构不成侵权，之所以目前销售好，是因为造价便宜，而找了经销商价格肯定上涨，届时符文师会自己动手那怎么办？你的目光不能看着他们，而是更广阔的市场，首先你要考虑什么人是在晚上工作的。”

“这个……打更的？”都养好奇道。

“窑子啊笨蛋，这也是传播度最快的途径，你要把这种灯打造的更加美轮美奂，甚至可以造成双手托灯的果体玉女雕塑，完美的展现出女子优美曲线，这种商品在窑子里肯定热销。”

“太那个了吧。”都养有些脸红道，他没有反驳，也是瞧出了里面的市场。

“要含蓄点可以给灯盏披一件薄纱嘛，若隐若现更具诱惑力，何况，这种地方的符文消耗很大，她们还没有技术，只有钱，而咱们技术好，符文持续更久，同等价位当然是首选，这就是固定客户，还能潜移默化中帮咱们打广告，青楼搞好了，排解寂寞的人就会多了，人多了夜市就出现了，夜市需要什么，灯啊！管他是小摊小贩，还是酒楼客栈，很快会采购符文灯，再由他们传播到挨家挨户，保证一个月普及全城，而人往往是从众的，大家都有了自己就想有，家里没灯的都不好意思跟邻居打招呼，如此就是从可有可无变成刚需，咱们再从中引领，举办什么花灯节，赛花灯，放花灯祈福求姻缘，逐渐发展成灯盏文化，一切按照咱们的计划而行，那么掌握主动的我们，你说能从中赚到多少！”

都养听得目瞪口呆。

“可是如此花费，邱将军怕是不准许啊！”

“呵！”

王乞摇头，轻蔑一笑道：“他懂个锤子啊他，节制固然重要，但却会毁了北郡，不懂吧，这样，我就问你，你愿意活在现今环境中吗？”

都养摇头。