第五章 万事开头难

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天黑时。

朱娘母子回到铺子，李姨娘忙过来问询：“夫人，可有进展？”

朱娘笑道：“谈下三家。”

“啊？”

李姨娘没想到进展如此顺利。

朱娘用怜爱的目光望着儿子，笑道：“多亏小浩，谈的时候他说得比较多，不过现在我们要赶紧供应上盐才行”

“娘，供货方面不成问题，过两天咱就开始大批量晒盐，只要盐好，价格也不高，一定有销路，不如我们多找些人来，争取明天就把全部池子打好，趁着雨季到来前，多晒些盐”

一家子突然有了生机。

晒盐出奇顺利。

五天后，第一批盐，大概三四百斤已晒了出来。

而且以目前的进度看，以后每天都能晒出三四百斤，十多个池子轮番蓄水、引流，朱浩以推卤、赶卤等特殊手法，制出的盐效果绝佳

当朱娘和李姨娘看着面前收获的盐晶，都被阳光下闪闪发亮的晶体吸引。

“娘，我们赶紧研磨好，给那些订货的食肆送去，记得要一手交钱一手交货，另外以后我们几个人干恐怕不行，需要找人回来帮忙。”

蓄水引流这些，只要朱浩教授朱娘她们，其实也能做。

但要涉及最后的磨盐和装运，就需要有人帮忙。

朱娘明白事理，颔首道：“今晚就去找仲叔，商议一下看看他们是否愿意来家里做长工”

朱浩咧嘴笑道：“娘，其实我们完全可以找一些健妇来家里做工，如此或许还能省不少钱呢。”

大明因为生产工具落后，男劳动力和女劳动力在雇佣价格上差距巨大，眼前的活计，找有把子力气的民妇完全能做，为什么一定要找贵许多的男劳力呢？

“小浩说得对，为娘这就去”

朱娘看到眼前的收获，明白晒盐这东西靠天吃饭，不能耽搁。

第一批盐顺利供应上。

货款拿回来。

找健妇做工一事也出奇的顺利，按照朱浩建议，雇请来的妇人都是自城外村子雇佣而来。

一般农户家的女人，平时多在田土里刨食，每天累死累活也赚不到几个钱，现在有机会获取除田地产出外的收益，自然趋之若鹜。

作为农妇本身就有把力气，本身也朴实憨厚目不识丁，没那么多鬼心眼儿，自然也没能力依样画葫芦自己修建盐池搞晒盐之事，雇她们回来不用担心技术外泄。

“明天就能过来四人，如果需要的话，随时可以扩充人数，其他人要请妇人到城里做活很困难，但到我们这里情况却不一样”

朱娘顶着节妇的名头，出来做生意自然有诸多不便。

但雇请女工就太方便了。

农家妇人自然也不想抛头露面，但若是到节妇家做工，不管干什么都能让家里人放心，更不会让乡里乡亲说三道四。

这算是节妇拥有的特殊优势。

“娘，明儿咱就把店面支起来，我说的是卖官盐之事，把名头打出去，让人知道我们的官盐价廉物美”朱浩提议。

李姨娘为难道：“浩哥儿，你不是说，我们没法做街坊四邻的生意吗？”

朱浩道：“但也不能一直不对外售卖官盐啊！万事开头难，我算过，如果光靠城里那些客栈食肆，很难把我们每天晒出来的盐及时卖出去，他们一天的消耗量也没多少”

“我们要卖出去一万斤盐，才能收回一百六十两银子，把欠下的外债还上，但一天四百斤盐，不加把力的话很难销售出去！”

朱娘本因今日忙碌忘却烦恼，闻言又愁容满面。

翌日一早。

朱娘在木牌上撰写“官盐”二字然后亲自挂到门口，方便街坊四邻知道，铺子重新开始经营官盐买卖。

“哎哟，三夫人，您这是作何？还卖盐？您有盐吗？”

街对面一家粮店走出来个四十岁上下的汉子，精瘦的脸上满是皴皱，上来就用阴阳怪气的腔调道。

朱娘不想跟对方废话。

在朱浩不多的记忆中，此人姓钱，人称“钱串子”，真名叫什么不知道，但这世间没有取错的外号，他经营的铺子也卖五谷杂娘和官盐，平时嫉妒朱娘店里生意好，言语上总有挤兑。

朱浩笑嘻嘻道：“钱掌柜，我们卖我们的盐，如果有顾客临门，我们就卖给他，跟你有关系吗？”

钱串子指着朱浩：“你小子还是这般顽劣哼，识相点儿劝你娘早些把铺子兑出去，以后做点相夫教子的事不好吗？哦对了，你娘如今没夫可相颧骨高，杀夫不用刀，可惜啊可惜”

真是哪壶不开提哪壶！

朱娘其实长得很标致，典型的鹅蛋脸，圆润的颧骨撑得一张脸很有立体感，看起来唯美清秀，端庄典雅。

朱娘拽着朱浩往里走，朱浩回首大声诘问：“钱婶比我娘颧骨更高，不知她是不是也克夫？我一定要找她当面问问”

“呸，油腔滑调的小鬼头！”钱串子破口大骂。

朱浩吐舌做了个鬼脸。

打嘴炮，输人不输阵。

铺子打出招牌，说继续卖官盐，但因有之前官府宣传铺子盐吃坏人之事，一时间谁会光顾？

一上午，别说是来买盐的，来买五谷的都没了。