988、家电下乡

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时间进入12月份，天气大幅降温。

中关村软件园，一栋大厦前缓缓停下几辆汽车。

穿着黑色呢子大衣、身形挺拔的保镖拉开后座车门，夏景行缓缓从车上走了下来。

感受着外面冷嗖嗖的空气，他赶忙紧了紧身上的大衣，又哈了口气搓了搓手。

出去溜达了一圈，再回京城还有点不适应了。

这时，黎颖和刘小朵有说有笑的从另外一辆汽车走了下来。

夏景行笑眯眯看着她俩：“聊什么呢？这么开心？”

“颖姐说她想说服科龙的董事会，给农村小学捐赠空调。”

见夏景行目光扫过来，黎颖立马解释道：“我就是看农村的孩子们学习环境太艰苦了，很多人手上全是冻疮，写字的时候，手指肿的连笔都握不稳。”

夏景行微微点头，“我很理解你想帮助这些孩子的心情，可这事吧，有点复杂。

捐赠是很简单的，捐一千台、一万台空调都没问题，可后续电费谁来支付？这个问题你想过没有？”

“学校支付啊！”刘小朵很理所当然的说道。

“那些偏远山区的学校本来财政拨款就少，还专门新增一项电费开支？”

夏景行摇头道，“这事不妥，不如采购一些保暖的手套、耳罩捐赠给农村的小学生，既表现了关爱呵护之情，也不会造成什么后续管理难题。”

刘小朵张口欲追问，被黎颖拉了一下衣袖给制止了。

“唉，是我想简单了，这事弄不好还会起负面作用，城市里政府财政更宽裕，很多小学都还没安装空调呢。

真要解决这些问题，还是需要农村富起来。”

夏景行笑着朝黎颖点了点头，看来对方是充分认识到这件事的难点了，面子工程很简单、很容易，可哪又有什么意义呢？公益事业要讲究落到实处。

“我的个人基金会这些年一直在捐助农村小学，但是只捐体育器械、课外书以及捐建教学楼、操场。

没有必要去过度拔高教学环境，达到平均水平线之上即可。

真有那份心的话，不如帮助更多人。”

黎颖嫣然一笑，“我还是陷入了思维误区，也存了一些功利心，想跟这次的家电下乡试点活动呼应起来，在农村市场塑造好的企业形象。”

夏景行没说话，回忆起了这段时间的下乡生活。

在上个月，国家财政部、商务部提出，在鲁、豫、川等三省进行家电下乡试点，对彩电、冰箱、手机三大类产品给予产品销售价格13%的财政资金直补。

这个月一号正式开始实施该项补贴。

在夏景行的命令下，复兴工业集团旗下的创维电视、容声冰箱都积极的参与了此次的家电下乡试点活动，抢占先机。

甚至夏景行还带着秘书刘小朵和家电事业群总裁黎颖亲自前往了这三个省份视察工作，与县城、乡镇的电器经销商攀谈，了解农民的实际需求，为明年的更大行动做一些准备。

眼下金融危机的影响力还没完全扩散开，等到明年，国家就会喊出扩大内需的口号，同时把家电下乡的政策推广到全国。

复兴工业集团旗下的家电公司大部分都是二线品牌，知名度不高，市场份额不大。

而家电下乡就是复兴工业集团攻占下沉市场的好机会，运作好了，说不定能打个翻身仗，迅速弱小与国内一线品牌的差距。

总之，夏景行对家电下乡是无比重视的。

来到楼上办公室坐下后，夏景行叫刘小朵去召集了集团高层一起来到会议室开会。

林兵、邓元鋆等高管一一坐定后，黎颖开始分享本次下乡的心得体会。

“在过去，农村市场因为相对分散、消费层次不高，物流配送、售后服务等成本比城市高许多等因素，一直没受到家电厂商太多的关注。

但相信随着家电下乡政策的不断深化，制约农民家电消费的因素会逐步开始缓解。

我们曾亲自去到县城、小镇看过，农民消费者对购买家电的热情很高，他们不是没有钱，而是把钱都存进银行了，平时也舍不得花。

但是这次的家电补贴政策的推出，会让农民感受到实实在在的实惠，将极大的刺激农村的消费潜力。”

林兵皱着眉头，手机也在本次家电下乡政策补贴的商品之列。

但是以复兴手机那四千元及以上的高昂售价，即使补贴以后，至少也要卖三千四百多元，而且智能手机又不像家电那么刚需，他估摸着，复兴手机暂时应该与广袤的农村市场无缘了。

黎颖继续道：“这是一次机遇，同时也是一次挑战。

要想真正的吃下这波红利，我们需要围绕农村市场进行一些更贴合农村使用环境的改变。

比如给家电添加防鼠、防雷设计，或者给家电增设防潮、超宽电源、超强接收信号等农村环境适应性功能。

同时还需要健全农村销售渠道和流通服务体系，把业务触角从一二线城市延伸到广大的县乡市场。

售后服务保障也需要进一步完善，农民期盼家电下乡，也期盼“服务下乡”，不能因为快速抢占市场而坏了品牌口碑。

据我观察，长虹、康佳这些老牌彩电都走下坡路很多年了，但是在农民心目中，它们仍是数一数二的彩电品牌。”

邓元鋆问道：“为什么？”

“因为很多农村家庭采购的第一台彩电就是长虹、康佳！”

夏景行一开口，立马把房间内众人的目光全吸引了过来。

“十年前，它们是最好的彩电品牌，品牌形象深入人心。”

说到这，夏景行笑了笑，“农村因为消息闭塞，也不知道两家彩电巨头已经垂垂老矣，在新技术时代掉队了。”

黎颖点头，“没错，我现在还有点担心创维在农村市场比不过其他几家品牌呢。”

夏景行淡淡道：“这就需要你想办法了！”

“可惜空调、厨电、小家电不在这次的补贴名单内，不然几家公司可以配合搞一些活动，比如买电视赠送小家电，买冰箱赠送三五百元的空调优惠券……”

看着黎颖满是惋惜的眼神，夏景行笑着说：“政府不是都说了吗？这是试点，一旦效果好，肯定会把成功经验推广到全国地区，同时还会扩充更多补贴品类。”

“万一效果不好呢？”