851、航拍一体化

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王韬和李泽湘一脸沉思，拓展使用场景？怎么拓展？

有了！

王韬突然露出笑容：“夏总，飞机上装炸弹算不算？我们可以尝试把无人机卖去……中东！”

李泽湘斜了自己的学生一眼，这脑洞开的够可以的啊！

夏景行嘴角抽搐，强忍着才没笑出声来。

大疆无人机与莱阳钢管厂、靖江煤气罐都是驰名中东的军火巨头。

从轰炸机，到火箭炮，再到迫击炮，中东人民充分发挥了战争智慧，各种魔改武器层出不穷。

不过，这肯定不能直接“军售”啊，而且眼下大疆还没打出名气，不一定能畅销中东。

最关键的还是成本，便宜才是中东老铁看上中国军火的主要原因。

“你这孩子想什么呢？”

李泽湘笑着说：“还安装炸弹，现在可是和谐社会，我看你是想进去踩缝纫机了。”

王韬瘪瘪嘴道：“我们只卖飞机，怎么改装，那是别人的事。”

“那怎么打开中东市场？”

李泽湘这个话题直接把王韬给问懵了。

接着，李泽湘笑眯眯的看着王韬，道：“派你去中东推销？”

王韬猛摇头，“我可不去，不是有亚马逊和阿狸海外站吗？我们通过电商渠道。”

这下，轮到李泽湘懵逼了，他挠了挠头，貌似可行啊？

夏景行笑呵呵的看着师徒俩互相打趣，没有插话。

军售就是一个梗，占据销量比例很低很低。

“别异想天开了，咱们考虑点实际的。”

李泽湘止住了军售话题，开始思考一些民用的使用场景。

“哎，夏总，你看咱们把无人机销售给中小学怎么样？学校可以拿来办一些兴趣爱好班。”李泽湘突然眼睛一亮，提出了自己的想法。

夏景行摇头，“这归根结底还是玩，并没有拓展新的使用场景。

我的意思是除了操控无人机在天上飞着玩，再赋予无人机一些新的功能。”

李泽湘很快又想到了新的使用场景，说道：“撒农药怎么样？相比农用飞机，无人机可以更加小型化，更灵活，可以低空飞行，可以悬停，撒农药可以更精准。”

夏景行突然有点佩服面前这个教授了，怪不得能当老板，这头脑就很灵活。

李泽湘创办的固高科技，是国内运动控制系统的领导品牌，服务B端市场，客户包括微电子、机器人、数控机床、电子加工等等众多行业，前世听说都快要上市了。

“李教授，你提的这个想法很好，无人机如果能在性能上再登上一个新台阶，的确可以应用到农业生产中。”

夏景行笑眯眯的看着李泽湘，“如果要对无人机使用场景和机器性能进行细分，我将此类服务B端市场的无人机称之为工业级无人机，或者叫行业级无人机。”

李泽湘和王韬还是第一次听到这个概念，均来了兴趣，眼睛都不眨的望着夏景行。

“不光是农业，其他使用场景，比如电力油气巡检、消防、应急搜救、警用执法等都有无人机的用武之地。

只是我们得针对不对的行业和使用场景，给无人机增添不一样的模块。

比如应急搜救，警用执法，就得加一个喊话喇叭、探照灯；

农业用的要加一个装农药的箱子，还得有个喷洒器；

电力油气巡检的要搭配探测器、传感器……”

王韬和李泽湘听得津津有味，突然发觉无人机市场很大，有这么多可以拓展的商业市场。

特别是王韬，他以前从未想过怎么通过无人机来牟利，就是玩！

他突然明白夏景行为什么能当大老板了，这满脑子想的都是怎么赚钱。

李泽湘则感受不一样，他一直倡导高校把实验室里的东西变成商业产品，通过市场化盈利来反哺科研。

在这一方面，美国高校走在全世界的前面。

听到夏景行讲了这么多商业模式，他觉得这位大老板肯定思考了很久，才会有这么多奇思妙想。

为什么收购大疆？也多半是看到未来无人机的市场前景。

“夏总，你的意思是，以后大疆主要做工业级无人机？拓展和服务各行各业？”

听到李泽湘这么问，王韬顿时皱起了眉头，在他看来，如果这样搞，无人机不就成了一门彻彻底底的生意吗？缺乏了一些情怀。

夏景行笑而摇头：“不是，行业级无人机对应的还有一个消费级无人机，服务C端市场。”

听到这，王韬紧锁的眉头才渐渐舒展开。

夏景行注意到了王韬的表情变化，他基本猜到了对方在想什么。

前世大疆之所以很晚才开始拓展行业级无人机市场，主要根子就出在王韬对这个市场的轻视上面。

最风光、名气最大的肯定是消费级市场，这是毋庸置疑的。

但行业级市场也不可小觑，这就跟“互联网+”一样，需要厂商自己去思考、发现，能给哪些行业赋予一点实在的东西。

“消费级市场想要打开，目前的无人机功能是远远不够的，必须有更实在的价值，能解决一些痛点。”

夏景行看着二人，缓缓道：“手机解决了通讯不方便的问题，所以手机全球销量能达到10亿部。”

李泽湘沉思片刻后，说道：“夏总，你的意思是给消费级无人机加一些设备上去，就像行业级无人机加农药箱、探测器那样？”

“是的，加一些东西上去，功能就不单单是飞行了，而是通过飞行去实现更多的功能。”

夏景行的话给李泽湘带来了全新的思考，但他一时半会儿，想不到加什么东西上去。